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地震是一种地壳变迁的运动，所以我们的建筑物就会有破损，甚至威胁到我们的生命，这个时候就需要抗震支架，他具备三角钢来固定建筑物，确保我们的燃起管道还有 水管道减少损坏，也能减少国家的经济损失。
抗震支架不仅能保护建筑物的结构还能保护到矿井，现在很多矿井坍塌，矿井工作危险系数很高，在矿井里安装抗震支架，也就相当于给矿井安装了一个保护支架，一旦矿井坍塌了，大大给矿工多出逃生的时间，也能让每个家庭减少灾难。
    抗震支架现在也是很多高层建筑不可缺少的，现在很多高层建筑必须安装消防管道，因为高层一旦发生火宅就会有吸虹效应，那么必须安装消防通道，也需要抗震支架来加固消防管道，总之抗震支架很重要。广东九州酷游有限公司是一家专业从事抗震支架、装配式支吊架、抗震支吊架、管廊抗震支架、通信支架、成品综合支吊架、U型吊架、预埋哈芬槽、BIM咨询，生产、销售、安装于一体的多功能、多元化的现代化科技企业。产品广泛应用于核电站，发电厂改造，高铁建设，机场扩建，国家大型建筑工程等！
地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、 烟系统、电 等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以 程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂， 的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际 的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。

免责声明：

 

前言马克思在《资本论》说过：如果有20%的利润,资本就会蠢蠢欲动;如果有50%的利润,资本就会冒险;如果有 的利润,资本就敢于冒绞 的危险;如果有300%的利润,资本就敢于践踏人间一切法律。

机电抗震支架的利益之争从未消停过
安装江湖中厂家和建设者之间的博弈再起风波
惊人的利润让厂家割了一茬又一茬的韭菜让一些学者发表了一篇又一篇的论文标准
让多少甲方乙方欲哭无泪
让多少监督监理狐假虎威
抗震支架，本来不错的东西被搞得怨声载道
工程抗震支吊架售价超过机电工程造价的屡见不鲜
你能开奔驰用八个 囊当然 好，我开五菱mini的没有 囊就不让上路？

                          从不做抗震支架可能犯罪（点击进入链接）
到现在抗震支架加工厂家遍地开花，鱼龙混杂
从300%的利润到回归市场竞争
从立法立威到取消条文
抗震支架终于要高高在上的神坛到下凡人间
厂家终于要咽下自己酿酒的苦酒
但是，不要可怜他们，想想当初他们高高在上的嘴脸和暴利


书归正传2022年1月1日开始《建筑与市政工程抗震通用规范》将正式执行，规范为强制性工程建设规范，全部条文必须严格执行。现行工程建设标准相关强制性条文同时废止。现行工程建设标准中有关规定与本规范不一致的，以本规范的规定为准：第1.0.2、1.0.4、3.1.1、3.3.1、3.3.2、3.4.1、3.5.2、3.7.1、3.7.4、3.9.1、3.9.2、3.9.4、3.9.6、4.1.6、4.1.8、4.1.9、4.2.2、4.3.2、4.4.5、5.1.1、5.1.3、5.1.4、5.1.6、5.2.5、5.4.1、5.4.2、5.4.3、6.1.2、6.3.3、6.3.7、6.4.3、7.1.2、7.1.5、7.1.8、7.2.4、7.2.6、7.3.1、7.3.3、7.3.5、7.3.6、7.3.8、7.4.1、7.4.4、7.5.7、7.5.8、8.1.3、8.3.1、8.3.6、8.4.1、8.4.2、8.5.1、10.1.3、10.1.12、10.1.15、12.1.5、12.2.1、12.2.9条2.《建筑工程抗震设防分类标准》GB 50223-2008第1.0.3、3.0.2、3.0.3条3.《室外给水 水和燃 热力工程抗震设计规范》GB  50032-2003第1.0.3、3.4.4、3.4.5、3.6.2、3.6.3、4.1.1、4.1.4、4.2.2、4.2.5、5.1.1、5.1.4、5.1.10、5.1.11、5.4.1、5.4.2、5.5.2、5.5.3、5.5.4、6.1.2、6.1.5、7.2.8、9.1.5、10.1.2条 4.《建筑机电工程抗震设计规范》GB 50981-2014第1.0.4、5.1.4、7.4.6条5.《城市桥梁抗震设计规范》CJJ 166-2011第3.1.3、3.1.4、4.2.1、6.3.2、6.4.2、8.1.1、9.1.3条6.《镇（乡）村建筑抗震技术规程》JGJ 161-2008第1.0.4、1.0.5条7.《非结构构件抗震设计规范》JGJ 339-2015第3.3.1、3.3.2条8.《建筑消能减震技术规程》JGJ 297-2013第4.1.1、7.1.6条9.《底部框架-抗震墙砌体房屋抗震技术规程》JGJ 248-2012第3.0.2、3.0.6、3.0.9、5.1.15、5.5.28、6.2.1、6.2.3、6.2.5、6.2.8、6.2.13、6.2.15条


GB50981-2014《建筑机电工程抗震设计规范》被取消的强制性条文1.0.4 抗震设防烈度为6度及6度以上地区的建筑机电工程必须进行抗震设计。
喜九州酷游奔啊
取消后由强制性抗震设计变成一般条文是时候考验设计院的良心了抗震支架会继续存在于 投资及公共项目，因为钱多，责任大但是用的地点和数量将大幅度降低
至于房地产项目，呵呵。。。
5.1.4 防 烟风道、事故通风风道及相关设备应采用抗震支吊架。还好取消了该条，否则造价增加不知多少啊话说防 烟风管老是折腾不清楚，先是折腾一拨又一拨的规范抗震支架顺便折腾了一下防火风管，现在折腾防火风管防火措施了镀锌铁皮包裹了一层又一层，新型防火风管层出不穷而且他们老打架，互相投诉举报（包裹的铁皮不够厚度）新材质防火风管推广套路想学抗震支架，可惜下场和抗震支架必然也一样不信？立此为证！7.4.6 设在建筑物屋顶上的共用天线应采取防止因地震导致设备或其部件损坏后坠落伤人的安全防护措施。
这个就多此一举了
天线当然要固定
倒是要考虑一下天线共振，参考深圳赛格
            本次发布的《建筑与市政工程抗震通用规范》中相关机电条款

1.0.2抗震设防烈度6度及以上地区的各类新建、扩建、改建建筑与市政工程必须进行抗震设防，工程项目的勘察、设计、施工，使用维护等必须执行本规范
不妙！GB50981-2014《建筑机电工程抗震设计规范》1.0.4“抗震设防烈度为6度及6度以上地区的建筑机电工程必须进行抗震设计”。这条被取消了，可是新规中这条还存在！反对者说：可以不必强制进行机电抗震设计了既得利益者说：整个工程需要抗震设防，机电工程也是工程内的分部，当然必须强制设防！以后吵架争论将在所难免啊
还有更不妙的
5.1.12建筑的非结构构件及附属机电设备，其自身及与结构主体的连接，应进行抗震设防·
反对者说：只是设备要抗震，管道线槽不属于设备既得利益者说：附属机电设备当然包括管道线槽，必须设防！哈哈，大家都在转换概念
面对狡辩，我教你们应对：抗震设防方法好多，不一定是抗震支架！
5.1.16建筑附属机电设备不应设置在可能致使其功能障碍等二次灾害的部位；设防地震下需要连续工作的附属设备，应设置在建筑结构地震反应较小的部位．

5.1.17管道、电缆、通风管和设备的洞口设置，应减少对主要承重结构构件的削弱；洞口边缘应有补强措施。管道和设备与建筑结构的连接，应具有是够的变形能力，以满足相对位移的需要。

5.1.18建筑附属机电设备的基座或支架，以及相关连接件和锚固件应具有是够的刚度和强度，应能将设备承受的地震作用全部传递到建筑结构上·
这个是对的，没啥好说，支持！

总结：新规范总算进步了一小步，但这是机电安装人的一大步机电工程不再强行要求设抗震，但也没说不能设
至于设不设，关键看设计设计有时终须有，设计无时莫强求教训：
规范编制应该考虑过去和着眼当下，未来可以 不可大跃进规范编制应严谨，不能留有活口或歧义，或留下狡辩空间当然，这个是在太难了，基本做不到观点：
地震地区的危及人身安全的机电工程可以设防
设备及管道在可能危及人身安全的地方可以设防 
钱多的随便设防以上仅为个人观点，牢骚所致，不喜勿喷