地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、 烟系统、电 等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以 程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂， 的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际 的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。

免责声明：


一、抗震支吊架的分类（1）抗震支吊架：与建筑结构件牢固连接，以地震力为主要荷载的抗震支撑设施，由锚固件、加固吊杆、抗震连接构件及抗震斜撑组成。示意图如图1：
1- 长螺杆；2- 设备或管道等；3- 螺杆紧固件；4- C 型槽钢；5- 快速抗震连接构件；6- 抗震连接构件
图1 抗震支吊架示意图
（2）侧向抗震支吊架：斜撑与管道截面平行的抗震支吊架。示意图如图2
1- 斜撑；2- 抗震连接件；3- 锚固件；4- 螺杆锚固件；5- 承重吊杆；6- 管道图2 侧向抗震支架示意图
（3）纵向抗震支吊架：斜撑与管道横截面垂直的抗震支吊架。示意图如图3：
1- 斜撑；2- 抗震连接构件；3- 锚固件；4- 螺杆紧固件；5- 承重吊杆；6- 管道图3 纵向抗震支吊架示意图
（4）单管（杆）抗震支吊架：同一根承重吊架和抗震斜撑组成的抗震支吊架。示意图如图4：
11- 螺杆紧固件；2- 专用槽钢；3- 管道或设备     图4 单管（杆）抗震支吊架示意图
（5）门型抗震支吊架：由两根及以上承重吊架和横梁、抗震斜撑组成的抗震支吊架。示意图如图5：

1- 结构体；2- 长螺母；3- 长螺杆；4- 方垫片；5- 槽钢紧固件；6- 膨胀螺栓；7- 抗震连接构件；8- 槽钢；9- 快速抗震连接构件图5 门型侧向抗震支吊架示意图
二、适用范围（1）大于DN65mm的所有管道；
（2）所有防 烟系统管道；（3）所有直径大于0.70m的圆形风管；（4）所有截面积大于0.38㎡的矩形风管；（5）重量在15kg/m及以上的电线桥架；（6）所有门形吊架。
三、节点布置原则（1）刚性连接金属管道长为24m，侧向抗震支吊架 间距12m，先于两端加设侧向支撑，再依次按12m 设置侧向支撑（见图6）。

1-抗震支吊架图6 水平直管段中部增设抗震支吊架示意图
（2）刚性连接金属管道长为36m，按 24m 的间距依次设置纵向支撑，直至所有支撑间距均满足要求（见图7）。1-抗震支吊架；2- 纵向抗震支吊架；图7 水平直管段纵向抗震支吊架示意图
（3）刚性连接的水平管道，两个相邻的加固点允许纵向偏移，水管及电线套管不得大于 侧向支吊架间距的1/16，风管、电缆梯架、电缆托盘和电缆槽盒不得大于其宽度的两倍（见图8）。
1-抗震支吊架图8 刚性连接水平管道纵向示意图
（4）纵向抗震支吊架 间距24m，侧向抗震支吊架 间距12m，则双向抗震支吊架距下一纵向抗震支吊架间距为：（24+12） /2+0.6=18.60m。详见图9。
1-侧向抗震支吊架；2- 抗震支吊架；3- 纵向抗震支吊架图9 水平直管段纵向抗震支吊架示意图
（5）当水平管线通过垂直管线与地面设备连接时，管线与设备之间应采用柔性连接，水平管线距垂直管线600mm范围内设置侧向支撑，垂直管线底部距地面大于0.15m 应设置抗震支撑（见图10）。1-侧向抗震支吊架；2- 柔性连接；3- 地面设备；4- 抗震支吊架
图10 管线与设备连接时抗震支吊架设置示意图

四、施工要点4.1 施工步骤
测量→下料→吊点栓胀安装→垂直向吊杆安装→横担（或管卡）安装→侧向、纵向加固件安装。4.2 操作要点（1）管道和电线套管允许纵向偏移，但不得超过 侧向支撑间距的1/6；风管允许偏差，但不得超过风管风度的2倍。（2）水平管道在90°转弯时，需设抗震支吊架；其他角度转弯长度大于抗震设计间距的1/16 时，需设侧向及纵向抗震支吊架。（3）计算水平地震力荷载时，只需满负荷重量而不需要考虑其他因素。（4）抗震吊架不限制管线热胀冷缩产生的应力，当把热胀冷缩因素考虑在内时，纵向吊架应在构件选型上考虑所选型号应能抵抗管线热胀冷缩应力。（5）保温管线的抗震吊架管码需按保温后的尺寸考虑，门型吊架用于保温风管、水管亦按此考虑。（6）用于刚性的管道抗震支撑不能安装于建筑的不同结构部位或功能部位，否则会因地震作用而产生不同的位移。（7）单管抗震支撑双向侧向或纵向或具有侧/ 纵向作用的拐点抗震支撑，应直接与管线或电线套管连接。应注意支管或小一级管线的支撑不能作为主管的抗震支撑，即不能作为另一方向（主管）的支撑。（8）管线穿越建筑沉降缝时，应考虑沉降位移设计。（9）侧/ 纵向斜撑安装的 佳垂直角度为45°，可根据现场实际情况适当调整。（10）对水、电、风系统的单管或多管共用门型吊架，无论侧向/ 纵向斜撑，斜撑偏离中心线2.5°时不会影响其承载力。4.3抗震支吊架的施工依据抗震支吊架在地震中可对给 水系统、空调系统、电 管线系统提供充分的保护，所以抗震支吊架在任何时候、任何安装角度都须大于地震力。水平方向的为提高抗震支撑的使用九州酷游，应于 90° 弯头处 0.6 m 以内设置抗震支撑，尽可能达到“双作用”的效果。“双作用”支撑必须满足以下要求：（1）承载力大于侧向与纵向荷载的总和；（2）“双作用”支撑应由直接与管线或线缆套管连接（双作用不适用于门形吊架）；（3）“双作用” 支撑的间距要求（图震负荷可由两个不同方向的抗震支撑承担，即侧向抗震支撑承担侧向负荷，纵向抗震支撑承担纵向负荷。所有抗震支撑须和结构体作可靠连接。与钢筋混凝土框架结构的梁柱板作刚性连接，与钢结构作柔性连接，且须经设计人员验算。
<> ><> ><> >推 荐 阅 读
抗震支架在机电安装中的间距参数和注意事项！
对抗震支架认识的误区和安装必要性的解读！
抗震支吊架政策梳理 ↑ 加强抗震支吊架标准执行和质量管理势在必行
如有侵权，请联系删除 
 
地震的难以预测使它成为当今危害性 的自然灾害之一，全球每年地震次数约130万次，而中国是世界上地震灾害 严重的国家之一。5.12汶川地震后，建设部对原GB50011-2001《建筑抗震设计规范》先后两次进行紧急修订并颁布新的GB50011-2010《建筑抗震设计规范》，发文要求严格执行其中的强制性条文， 限度的保障人民生命及财产安全。对于如何预防和减少地震引发火灾、水灾等次生灾害，机电抗震支吊架技术，针对地震横、纵波特性和消防、给 水、风管、电缆等建筑机电设施抗震需求，对建筑机电设施与建筑结构进行加固连接，确保建筑物消防、应急通讯、电力、燃 供应等重要机电设施完整、安全，极大程度上防止次生灾害的发生。
抗震支吊架的必要性
抗震支架得到了越来越多人的重视，那么，抗震支架在生活中到底扮演着怎样的角色呢？下面就来分析一下。
先，我们从抗震设计的内容出发，建筑物的结构选型要求需要有多个抗震防线和合理的地震作用传递途径，做到结构合适和拥有很好的抗震承载力。其中抗震支架作为一个主要的抗震结构构件，发挥着十分重要的作用，能在一定的强度条件下，如地震发生时，可以消耗和承受一定的压力，减轻地震破坏，从而减轻各方面的损失，保护人身安全。
其次，我们从抗震支架本身结构出发，抗震支架主要是由锚固体、加固吊杆、斜撑和连接构件组成，在安装加固时通过一系列科学计算，如在抗震支架的悬吊螺杆和锚固件之间的调整，其螺杆和锚固件的大承载能力需大于算得的地震力。可见，抗震支架的设置的严密性。让我们回到抗震建设的作用上来，抗震支架作为其中一个重要组成部分，在抗震建设发挥着巨大的作用，主要体现在保护房屋结构、满足城市建设、和安定人心等方面。从某个方面上看，促进我国抗震建设的发展，有利于稳定社会秩序和基础设施的稳健。
抗震支吊架是牢固连接于建筑结构体上以地震力为主要荷载的支撑系统。当建筑物遭遇到设防烈度的地震时，通过抗震支吊架将管道及设备产生的地震作用力传到结构体上，以达到小震不损、中震可修、大震不倒的效果。
抗震支吊架的形式
抗震支吊架是一种用于支承水管、风管、桥架等机电管线设备并提供抗震支撑的支吊架产品，使用时与建筑结构体牢固连接，以地震力为主要荷载的抗震支撑设施，其结构由锚固体、加固吊杆、抗震连接构件及抗震斜撑组成，那么常见的抗震支吊架都有哪些形式呢?
1、侧向抗震支吊架：用以抵御侧向水平地震力作用；
一般来说，抗震支吊架安装的速度较快，而且施工工期较短，所以说与传统的做法对比，已经越来越快了，当然在制作安装成本上已经在不断的下降，能够大大的提高了工作九州酷游，缩短了工期，这样在施工安装的过程中让其性能和质量上更好的，在推广过程中还是得到了大多数客户的认可和信赖，在销售量上还是会更大的。
抗震支吊架固定的操作方法
在现代建筑机电系统中,管道的数量很大,规格型号也非常复杂,使用功能也各不相同。当系统在日常工作中,管道是否有足够的强度使管道固定在结构中是整个机电系统正常运行的关键。当发生地震时,抗震支吊架能否保证机械和电 系统的管道不受设防烈度的影响,以及一些生命线系统能否保证正常运行,也是保护人们生命财产的重要因素。如何把这些管道系统合理、安全地布置在建筑物中,抗震支吊架起着至关重要的作用。
2、抗震支吊架管廊支架应按照设计图纸的要求安装,如果现场情况不正确安装,设计院设计人员同意修改抗震支架应按工作图安装,不需要悬挂杆弯曲变形;应根据设计要求正确设置抗震支吊架的间距;抗震支吊架需要安装施工完成后,支架应擦干净,所有外露的凹槽钢必须装有边盖。
抗震支吊架的工艺特点
当抗震支吊架在很多机械设备当中安装使用以后，发挥出来的支撑作用还是较为突出的，在其性能和优点上还是会越来越多元化的。所以说，自从推广到市场以后，发现支吊架的功能和优点上是多元化的，尤其是在基本工艺上还是可以突出众多的特点，具体包括哪些方面呢？
，抗震支吊架在加工过程中每一道工序都是比较复杂的，尤其是在加工方面的要求很高，关键还是要知道其加工设备的升级，对其支吊架的质量和强度上会有着明显的提高，那么在安装使用过程中发挥出来的机械性能和支撑力上来说还是很不错的，是一种新式的支吊架，在其技术等级上来说还是会越来越高的，是值得认可的一种选择。
，抗震支吊架与传统的支吊架对比来说，其工艺和做工边缘上来看确实有着很大的差距。新时代的支吊架使用的寿命更长一点，而且在使用过程中其坚固性很强的，所以发挥出来的性能上也是很强的，这在使用过程中的安全性上越来越强，是值得信赖的一种新式支吊架，在市场销售过程中是备受欢迎的。
我们都知道自从抗震支吊架研发出来进行广泛适用以后，在其性能和质量上已经得到了较大的认可，尤其是在施工现场当中进行指导的时候，能够达到了更好的支吊架设计效果，能够让其专业性之间的管束上比较协调的，在其功能角度来说还是会越来越多元化的，在其性能上来说还是得到了客户的认可和信赖。
实际建筑工程中，还存在有不少这样的情况：工程验收不合格再考虑装抗震支架，预算不够不考虑使用抗震支架，甚至还有根本没把抗震支架列入工程计划中的情况。
抗震支吊架应用于工程中的作用
机电抗震支撑系统是牢固连接于已做抗震设计的建筑结构体的管路、槽系统及设备，以地震力为主要荷载的支撑系统。原有一般意义的支吊架系统是以重力为主要荷载的支撑系统，这两种支撑系统的设置并不重复而是相辅相成的。
（现场图，抗震支架与承重支架的相辅相成）抗震支架的覆盖面广阔，常见的就包括建筑给水 水、消防、供暖、通风、空调、燃 、热力、电力等方面的抗震工作建设，在建筑新格局中发挥着重要的作用。抗震支架的应用 先是消防，消防管道设备是重中之重也是用量 的；其次是消防 烟，通风是单向工程里面配件用量 的；然后是电 （母线  桥架）单向工程里面涉及面 广的。以上均为公共建筑必须设计安装的工程，可以说是建筑的筋骨。没有这些工程，建筑也无法服务于大众。
而在庞大复杂的机电系统中，安装抗震支架能大幅减轻地震、龙卷风等强震强感知类型的自然灾害对机电系统造成的损害，为大众所必须的生产和生命活动的城市生命线多上一层保险。
这就是为什么我们反复强调抗震支架应用于工程中作用的原因，也是国家强制要求安装抗震支架的初衷。
——END——
点击下列关键词，获取更多10W+干货智能锁产品 | 抗震支架安装步骤↓ | 2019年机电抗震支吊架的新要点 | 抗震支架施工技术要求 | 抗震支吊架设计与应用 | 抗震支吊架完全解析 | 建设工程抗震管理条例 | 广东九州酷游2019招募 |