所有给 水系统为防止地震时给 水管道系统及消防管道系统失效或跌落造成人员伤亡及财产损失，根据《建筑抗震设计规范》（GB50011-2010)第1.0.2条、第3.7.1条及《建筑机电工程抗震设计规范》（GB50981－2014）第1.0.4条等强制性条文，应对机电管线系统进行抗震加固。本项目对直径≥DN65的管道设置抗震支吊架，且此项目抗震支吊架产品需通过FM认证,与混凝土、钢结构、木结构等须采取可靠的锚固形式，具体深化设计由专业公司完成。抗震支吊架的设置原则为：新九州酷游程刚性管道侧向抗震支撑 设计间距12米，纵向抗震支撑 设计间距24米,柔性管道上述参数减半；（为保证抗震系统的整体安全性，对长度低于300mm的吊杆，也建议进行适当的补强）; 终间距根据现场实际情况在深化设计阶段确定。所有产品需满足《建筑机电设备抗震支吊架通用技术条件》CJ/T476-2015。安装示意图如下：暖通专业为防止地震时风管系统及空调管道系统失效及跌落造成人员伤亡及财产损失，根据根据《建筑抗震设计规范》（GB50011-2010)第1.0.2条、第3.7.1条及《建筑机电工程抗震设计规范》（GB50981－2014）第1.0.4及5.1.4条为强制性条文，应对机电管线系统进行抗震加固。本项目所有直径大于0.7m的圆形风管系统;所有截面积大于0.38m2的矩形风管；大于DN65的所有空调水管都应设置抗震支吊架,且此项目抗震支吊架产品需通过FM认证,与混凝土、钢结构、木结构等须采取可靠的锚固形式。抗震支吊架的设置原则为：风管的侧向支撑 间距9米，纵向支撑 间距18米，（为保证抗震系统的整体安全性，对长度低于300mm的吊杆，也建议进行适当的补强），具体深化设计由专业公司完成， 终间距根据现场实际情况在深化设计阶段确定。所有产品需满足《建筑机电设备抗震支吊架通用技术条件》CJ/T476-2015。安装示意图如下：电 专业为防止地震时电力系统失效、短路及起火造成人员伤亡及财产损失，根据《建筑抗震设计规范》（GB50011-2010)第1.0.2条、第3.7.1条及《建筑机电工程抗震设计规范》（GB50981－2014）1.0.4及7.4.6条为强制性条文，应对机电管线系统进行抗震加固。本项目重力超过1.8kN的设备；内径大于等于DN60mm的电 配管;15Kg/m或以上的电缆桥架、电缆梯架、电缆线盒、母线槽都应设置抗震支吊架,且此项目抗震支吊架产品需通过FM认证,与混凝土、钢结构、木结构等须采取可靠的锚固形式。抗震支吊架的设置原则为：刚性电力线管侧向支撑 间距为12m，非刚性电力线管侧向支撑 间距为6m，刚性电力线管纵向支撑 间距为24m，非刚性电力线管纵向支撑 间距为12m。（为保证抗震系统的整体安全性，对长度低于300mm的吊杆，也建议进行适当的补强）。具体深化设计由专业公司完成， 终间距根据现场实际情况在深化设计阶段确定。所有产品需满足《建筑机电设备抗震支吊架通用技术条件》CJ/T476-2015。安装示意图如下：抗震支架必要性的误区和解读？误区1：有结构抗震，还须抗震支架么？解读：结构抗震是基础，抗震支架是内核。国内外历次地震的历史数据表明，忽略抗震支架，因其次生灾害如坍塌、火灾、爆炸、 体泄露等造成的生命财产损失高达七成。误区2：我所在的区域几十年似乎都没有地震过，没有必要抗震支架吧？解读：这是一个常识错误，打开“中国地震信息网”我们可以看到，中国属于多震地带，每天都有不同程度的地震。汶川地震告诉我们， 先要做到的是“防患于未然”，抗震支架保护的是人民生命财产安全，事关国计民生。在发达国家，机电设施都需要做抗震设计，在日本连家居都有相应的抗震设计要求。误区3：目前有很多建筑还没有装上抗震支架，我可以不装么？解读：GB50011-2001《建筑抗震设计规范》已经将建筑抗震支架纳入抗震设计范围之内，汶川地震后，国家先后多次修订结构抗震标准，又在2014年正式颁布了《建筑机电工程抗震设计规范》，明文要求“抗震设防烈度为6度及6度以上地区的建筑机电工程设施必须进行抗震设计”。该标准自2015年8月1日起实施，也就意味着2015年8月份之后的建筑必须要进行抗震支架设计。这是一个时间分水岭，属于国家意志和战略要求，不可掉以轻心，否则担责。误区4：做抗震支架，势必要增加预算，业主方不同意怎么办？解读：《建筑机电工程抗震设计规范》是由国家住建部颁布的强制性执行标准，日前很多省市也在作宣导和要求，意在“减轻地震破坏，防止次生灾害，避免人员伤亡，减少经济损失”。既然是强标，设计院必须要做到设计，业主方也须列出预算，将来也是建筑物验收和承保的必要条件。这丝毫不容“偷工减料”，将来哪个环节出了问题，势必也会追究到相应的责任，而且现在属于“终身责任制”。抗震支架的预算在整个造价里并不高，切勿因小失大。


做建筑 怕什么？怕坍塌，怕事故。
而这些事故有些是人为有些又是天灾。而天灾是无法预料的，比如地震，当遭受高强度地震时，再坚固的建筑都会有损坏，甚至造成人员伤亡。
为了避免及降低地震给人民、社会带来的生命威胁及经济损失，国家已强制要求安装抗震支架，如今抗震支架已广泛应用于建筑抗震。
 抗震支架用于建筑抗震的意义：
先，具有抗震能力的建筑物更坚固，即使是此地区发生地震，装有抗震支架的建筑抗震能力更佳，保护机电系统不毁坏、不掉落，避免火灾、坍塌等灾害，保护人民人生安全。
其次，当地震等灾害来临时，发生建筑物坍塌等情况，从社会经济角度来看，其带来的损失是非常巨大的。如此次长宁地震直接损失近89亿，这究竟是一个怎样的数字！
其实在抗震支架刚刚应用到工程建筑，很多人在质疑抗震支架到底有什么作用。经常会有人说“地震来了房子都塌了，抗震支架能起到什么用。”
现在，对于抗震支架使用的应用要求越来越规范，在 文件的支持下，抗震支架已经成为了众多企业主动要求安装的抗震材料。
地震不可预测性和随机性，但抗震支架可以对机电管线起到保护的作用，从而减轻地震造成的破坏，保护人民生命财产安全!

地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、 烟系统、电 等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以 程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂， 的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际 的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。

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