广东九州酷游抗震支架是全球支架行业的 品牌，我们在支架行业有20多年的技术经验积累，为客户提供专业可靠、多样化和成本可控的成品及抗震支架解决方案，深受全球客户认可和信赖！
全面的BIS成品支架系统
◾ 广泛用于管道支撑、设备安装、电 支撑、暖通系统等的安装◾ 可按实际工况特别为客户量身定制所需产品◾ 广泛用于工业厂房、基础设施、商业建筑、能源项目
轻型支架系统◾ 广泛用于小于DN80的水管◾ 轻型风管、桥架的安装◾ 适用于家装吊顶，灯槽的固定◾ 适用于线管的固定
中型支架系统◾ 广泛用于小于DN300的水管◾ 中型风管、桥架的安装◾ 适用于大部分的机电安装◾ 适用于配电柜、灯管、热水器等安装
重型支架系统◾ 广泛用于小于DN500的水管◾ 大型的有冲击力的水管安装◾ 适用于水电站，机房等大型水管安装◾ 适用于重型桥架及固定支架安装

九州酷游支架系统主材和配件
槽钢① 轴向加劲肋 ◽ 特制的凹槽，加强截面刚度，增加抗弯性能    ◽ 确保运输、切割及安装时截面无变形② 带有齿牙的内缘    ◽ 抗剪、止滑、抗冲击，方便整个系统可靠连接③ 开放型安装槽    ◽ 易调节安装，方便电缆固定④ 条形安装背孔    ◽ 13.5*28条形孔设计    ◽ 充分满足穿丝要求⑤ 槽钢上预制刻度    ◽ 方便安装施工时调节双拼槽钢① 一体式的结合    ◽ 铜极瞬间电熔技术，保证材料充分结合    ◽ 单点拉力高达1.2吨② 更强的承载能力    ◽ 倍级提升的刚性和抗弯性能③ 更多样的解决方案    ◽ 双面固定， 止滑    ◽ 双面布管，优化管道布置


九州酷游支架系统类别
【抗震支架】九州酷游拥有专业的抗震测试实验室和近百名高级工程师，在抗震支架领域拥有丰富的技术经验，能为客户提供高品质和定制化的抗震支架系统解决方案。


水管抗震支吊架的节点详图
抗震支吊架的计算——受力模型

【热镀锌成品支架】



【不锈钢成品支架】


【电 安装系统】


【屋面支撑系统】


【预埋槽系统】九州酷游支架系统应用案例自从2012年九州酷游（中国）成立以来，我们的成品支架系统已积累服务近1000个国内高端项目，涉及各行各业！

抗震支架依据GB50981-2014《建筑机电工程抗震设计规范》： 第1.0.4条（强条）规定抗震设计烈度为6度及6度以上地区的建筑机电工程必须进行抗震设计。第3.1.6条条文说明规定了需进行抗震设防的内容：①悬吊管道中重力大于1.8kN的设备；②DN65以上的生活给水、消防管道系统；③矩形截面面积大于等于0.38㎡和圆形直径大于等于0.7m的风管系统；④对于内径大于等于60mm的电 配管及重力大于等于150N/m的电缆梯架、电缆槽盒、母线槽。第3.1.8条规定穿过隔震层的建筑机电工程程管道应采用柔性连接或其他方式，并应在隔震层两侧设置抗震支架。 第4.1.2.1条规定8度、9度地区的高层建筑的给水、 水立管直线长度大于50m时，宜采取抗震动措施；直线长度大于100m时，应采取抗震动措施。 第4.1.2.3条规定需要设防的室内给水、热水以及消防管道管径大于或等于DN65的水平管道，当其采用吊架、支架或托架固定时，应按要求设置抗震支承。第5.1.2.4条规定锅炉房、制冷机房、热交换站内的管道应有可靠的侧向和纵向抗震支撑。多根管道共用支吊架或管径大于等于300mm的单根管道支吊架，宜采用门型抗震支吊架。 
第5.1.3.3条规定矩形截面面积大于等于0.38㎡和圆形直径大于等于0.70m的风道可采用抗震支吊架。 第5.1.4条（强条）规定防 烟风道、事故通风风道及相关设备应采用抗震支吊架。 第5.1.5.4条规定重力大于1.8kN的空调机组、风机等设备不宜采用吊装安装。当必须采用吊装时，应避免设在人员活动和疏散通道位置的上方，但应设置抗震支吊架。 第6.1.1条规定内径大于或等于25mm的燃 管道应进行抗震设计，管道抗震支架的设置应符合规定。 第6.2.8条规定在建筑高度大于50m的建筑物内，燃 管道应根据建筑抗震要求，在适当的间隔设置抗震支撑。 第7.1.2条规定内径不小于60mm的电 配管及重力不小于150N/m的电缆梯架、电缆槽盒、母线槽均应进行抗震设防。

地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、 烟系统、电 等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以 程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂， 的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际 的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。

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