1.抗震支架发展 2008年5.12汶川大地震后，建设部对原来GB50011-2001(建筑抗震设计规范)进行了修改，做到:大震不倒，中震可修，小震不坏。2014年10月9日，国家住房和城乡建设部及国家质量监督检验检疫总局正式颁布(建筑机电工程抗震设计规范)为国家标准，编号:GB50981-2014，从2015年8月1日起强制执行。抗震支架设计基本要求:标准是使建筑给 水、供暖、通风、空调、燃 、热力、通信、消防、防 烟等工程设施要抗震，以防发生二次伤害经抗震加固后的建筑给水 水、消防、供暖、通风、空调、燃 、热力、电力、通讯等机电工程设施，当遭遇到本地区抗震设防烈度的地震发生时，可以达到减轻地震破坏，减少和尽可能防止次生灾害的发生，从而达到减少人员伤亡及财产损失的目的。机电抗震支架是限制附属机电工程设施产生位移，控制设施振动，并将荷载传递至承载结构上的各类组件或装置。2.发展趋势 近年来以来，伴随着科学水平以及经济条件的不断提高，人们对建筑安全更加重视。去年党的十九大顺利召开，中国地震局党组书记、局长郑国光接受记者采访时说道：十九大报告以人民为中心，明确了党为谁服务、怎么服务。下面的话，地震系统也将把健全公共安全体系，提升防灾减灾救灾能力放在 要位置。争取到2030年，我国要步入世界地震科技强国之列。  在党和 的高度重视下，尤其是自2008年汶川大地震发生以来，建筑机电系统的抗震设防得到了各级主管部门的高度重视，大部分从业人员对于建筑抗震支吊架的认知也是越来越深入了。在近几年的建筑结构工程中，越来越多的机电系统安装都开始采用了抗震支吊架，这已经成为机电系统安装施工的一个不可或缺的环节。  现在，国家已有明确规定，并 了相关的标准，要求在抗震设防烈度6度及以上地区的项目强制进行抗震措施，这也就意味着建筑结构机电系统的抗震将在全国范围内得到推广以及使用，它所带来的市场效应特别巨大。相信今后我国的抗震支吊架系统将会更加完善，人们的住房安全也将会有更高的保障，让我们的居住场所变得更加安全。生活也会变得更加幸福。 抗震支架现如今已经是强制安装，这体现出国家对抗震的重视，对抗震支架的要求也在不断增高，抗震支架发展趋势是一片光明，因为他和我们的生命安全息息相关。


抗震支架，是在装置工程中将空调、消防、强电、弱电等各专业的支架归纳在一起，统筹规划设计，整组成一个统一的支吊体系。其 要承担管路水平方向的荷载，使机电系统在遭受重大意外时也能够正常运行。
为了规范产品及市场，关于抗震支架的设计要求、出厂检验等，国家都进行了相应的规范。同时，建筑工程抗震设计越来越受到重视，市场假冒伪劣产品也越来越少。
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抗震支架安装“乱、差”但是经过多次项目实地考察及反馈，发现实际项目安装时，经常出现安装团队不专业，安装效果差等情况，使得业主对此不满。
抗震支架安装鲜有相对应的规范，安装“乱、差”的情况时有发生，通常是因为安装团队缺乏经验，缺乏管理造成的。1
抗震支架的安装就是为了保障人民群众的生命和财产安全，如果安装不过关，其后果可想而知。kzzjw.com
抗震支架安装需培训
为了保证抗震支架的安装效果，目前 直观 有效的方式就是抗震支架安装员工必须要进行岗前培训，且需考核合格，方能上岗。同时安装单位应派专人在场，起到指导和监督的作用。
需注意的是，抗震支架必须要等设备安装完成以后，在设备上再安装抗震支架加以固定。这与普通承重支架的安装顺利是不同的。
值得一说的是，抗震支架安装过程无需焊接、钻孔，拆、改调整方便，且拆卸下的配件和槽钢都可重复使用，整个施工过程更无须电焊和明火，既安全又环保。
地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、 烟系统、电 等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以 程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂， 的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际 的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。

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