抗震支架为什么能抵御地震作用力？地震是地壳释放能量的过程中造成的振动，通过地震波对人类的生活造成影响甚至破坏。地震波可以分为纵波（P波）、横波（S波）、和面波（L波）三种形式：纵波属于推进波，使地面发生上下的震动，破坏性相对较弱；横波属于剪切波，使地面发生前后左右的抖动，破坏性较强；面波属于纵波和横波在地表相遇后激发产生的混合波，破坏性 强。重力支吊架虽可起到抵抗、缓解垂直地震力（即纵波）的作用，但抗震支吊架，通过其独特的斜撑结构，大大的抵抗和缓解水平地震力（即横波）的作用。 
抗震支吊架的抗震斜撑有什么作用？上面我们说到抗震支吊架是通过抗震斜撑的加固，来起到抗震的作用。抗震斜撑的存在，使得本来在水平方向上毫无束缚的管道支吊架系统能够在地震发生时做到安全可靠，防止管道支吊架系统垮塌掉落，造成严重的次生灾害。我们可以通过简单的图片来理解：由上图我们可以很明显的看出，抗震斜撑对整体支架有一个斜向上的拉力作用，根据的力的分解原则，可以将这个斜向上的拉力分解成一个水平力Fx和一个垂直力Fy，水平力为水平地震作用的荷载效应值，垂直力为重力作用的荷载效应值。应用到实际中来，抗震斜撑起到“抗震”的功能，也是按照上述原理。假如未设置抗震斜撑，请参考下图效果：  
 斜撑与承载重力有否关系？由第2点我们可以知道，抗震斜撑在力学上，有一定的重力荷载效应。当然，管道支吊架系统所承载的重力越大，抗震斜撑上承受的重力效应值也越大，所以斜撑的抗震作用与承载重力确实存在一定的关系。但是，有一点我们需要注意，抗震支吊架的功能性主要是“抗震”，而非“承载”。抗震支吊架安装的前提是，重力支吊架必须符合条件，能够满足垂直方向上所有管道及介质等因素的重力作用，即不考虑抗震支吊架上的重力作用也能满足功能需求。通俗的说，可以概括成：抗震斜撑上有重力作用，但是我们在进行设计和计算时，暂不考虑抗震支吊架的重力效应，即不考虑重力共架。（特例除外，某些空间狭小的地方可能会出现重力共架的情况。）抗震连接件有那些功能？     由以上我们可以知道，抗震连接构件基本都是采用铰链形式，在地震发生时，提供一个类似缓冲的功能，避免纯刚性的连接可能会造成的拉断。抗震连接构件与混凝土建筑结构连接的地方，一般采用后扩底锚栓，这类锚栓具备很好的锚固作用，比常规的膨胀螺栓连接强度更高。建筑机电抗震系统的组成包括立管管束、钢梁及檩条夹钳、环状管吊、防震斜撑系统、防震钢吊件与支撑等等。 
抗震支架怎么区分？抗震支架、管廊支架、光伏支架、综合支架...这么多支架类型实在是让人眼花缭乱。支架的名称通常由其功能、应用场景等来命名，根据其安装方式，支架还可分为成品支架与非成品支架。01成品支架 成品支架，就是生产出来的支架已经是完整的，由成品槽钢、管束、配件三种系统按照设计样式组合到一起的支撑结构，为工厂批量生产。成品支架可根据不同外界环境要求，在施工现场无需焊接或打孔即可直接安装使用，部分情况下需要简单的切割。02非成品支架同理，非成品支架即生产出来的支架不是完整的，即可使用的产品。这是我们平常所说的支吊架传统做法，也是一直以来行业的普遍做法，目前建筑工程中仍然在大量沿用这种做法。通常非成品支架需要在工地现场对钢材进行二次加工：剪断、焊接、冲孔， 后才能安装，不仅需要耗费人力物力， 要紧的是容易造成安装时的误差，甚至造成安全隐患。那么问题来了抗震支架、管廊支架、光伏支架、综合支架等等...属于成品支架还是非成品支架呢？只要是“完整即可安装的支架产品”就可以称之为“成品支架”长期以来支架名称出现了大量衍生和不同的命名组合，比如消防支架、电缆支架、光纤支架等等，是因其用途衍生出来的，又由于行业发展和使用需要就习惯性地沿用了。支架行业支架名称眼花缭乱的情况，是行业发展路上的常见问题。目前还未有统一，因此个人认为这没有明确的对错之分，区之有理分之有据即可。抗震支架是如何被认可的？曾经有一段时间，抗震支架行业处于比较尴尬的位置。销售出去跑业务，很多人根本不知道抗震支架是什么，或者根本不把抗震支架当回事。常常听到别人这么说：抗震支架并没有多大的意义。地震来临时，房子都倒了，还要抗震支架干嘛？就算房子不倒，抗震支架能保证机电系统的功能性不会丧失？让我们好好认识一下抗震支架：在现代建筑施工中，通过加入建筑抗震技术，使得建筑本体的抗震性能提高，在地震力作用下，也依旧可以保持稳固不倒。当地震来临时，由于电线，管道，消防系统等机电设备坠落引发的二次伤害（如火灾，坠落物，泄露等）造成的二次人员伤亡比例占了伤亡一半以上，并且由于地震力，导致我们的消防系统，给水系统、以及报警系统失效或坠落，造成更大的人员伤亡。因此，在现有抗震技术中加入抗震支架，不仅能够加强建筑本体的抗震性能，也能够对机电设备起到保护作用，避免因意外导致设备坠落而造成二次伤亡。可见建筑本体具有高性能抗震的基础上，机电设备的抗震必须配套施行，抗震支架的使用就是对机电设备的抗震性能的可靠保证。如今，有不少业主单位主动来了解抗震支架，并要求项目合作。短短的几年里如此的转变，得益于各位抗震支架同仁的坚守，更有国家对于抗震减灾事业的决心。目前，抗震支架在建筑工程中的作用已受到广泛认可，抗震支架已可应用于建筑给 水工程、建筑电 工程、建筑暖通工程、太阳能光伏系统、地铁支架系统等系统中。如何鉴定建筑物是否需要进行建筑抗震？对于工程建设来说，建筑抗震性问题是一个既复杂又繁琐的问题，如果忽视抗震规划、设计以及施工等任何一个施工环节，都有可能会降低建筑的抗震能力，导致无法挽回的后果。因此建筑抗震是必须关注的问题。建筑抗震建筑抗震包含二个部分，即建筑结构抗震、建筑非结构构件抗震、建筑机电设备抗震。 建筑结构抗震和建筑非结构构件抗震起步较早，目前都有了比较成熟的设计及施工验收规范，而建筑机电设备的抗震设防正处于方兴未艾阶段。如今抗震支吊架正广泛应用于机电抗震，抗震支吊架由锚固体、加固吊杆、抗震连接构件及抗震斜撑组成，起到限制机电设备位移，减少震动，将荷载传递到承重部位的作用。1、建设工程达到设计使用年限需要继续使用的，或者改变原设计使用功能，可能对抗震性能有影响的，应进行抗震性能鉴定。2、已经建成的下列建设工程，未采取抗震设防措施或者未达到现行抗震设防标准，且未列入拆除、改造计划的，应进行抗震性能鉴定：（1）重大建设工程；（2）可能发生严重次生灾害或者可能影响抗震救灾、避难疏散的建设工程；（3）地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的建设工程；（4）具有重大历史、科学、艺术价值或者重要纪念意义的建设工程；（5）学校、医院、幼儿园、体育馆、剧场、展览馆、百货商场、办公楼等人员密集的公共建筑。3、建设工程所有权人应当委托具有相应资质等级的设计单位进行抗震鉴定。需要进行检测的，设计单位应当委托具有资质的工程质量检测机构。4、抗震鉴定结果应当对建设工程是否需要进行抗震加固和是否存在严重抗震安全隐患作出判定。

地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、 烟系统、电 等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以 程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂， 的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际 的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。

免责声明：

①设计依据：《建筑机电工程抗震设计规范》 GB50981-2014②规范要求：6种情况需要设置抗震支架，具体如下：悬吊管道中重力＞1.8kN的设备；DN65以上的生活给水、消防管道系统；矩形截面面积≥0.38m2和圆形直径≥0.7m的风管系统；内径≥25mm的燃 管道；防 烟风道、事故通风风道及相关设备应采用抗震支吊架；内径≥60mm的电 配管及重力≥150N/m的电缆梯架、电缆槽盒、母线槽。③强制性条款：《建筑机电工程抗震设计规范》 GB50981-2014第1.0.4条  抗震设防烈度为6度及6度以上地区的建筑机电工程必须进行抗震设计。第5.1.4条  防 烟风道、事故通风风道及相关设备应采用抗震支架。结论：视项目所在区域及供方资源实力，满足当地验收要求的情况下，尽量简配，可使成本有约8元/m2（相对高配）的优化空间。主要优化建议：施工时，视情况仅在地库业态、主 烟风机吊装处（若有标高适用的承台则宜非吊装）、主干 烟风管、消火栓/喷淋系统主送管道的伸缩缝、穿墙处、弯头处设置。将抗震支架的深化及施工，以‘kg’为单位招标报价，防止按‘套’报价价格过高。供货方须保证通过工程验收，具体设置数量及规格自行考虑，规避设计与验收风险。④市场现状：抗震支架需要专业深化设计，按规范成体系建设成本巨大，如单管单向支架约160-300元/套，高于普通固定支架约20元/个（6.5元/kg）。验收主要针对地库业态，管道密集处，重型风机、大尺寸长段风管，以及主干压力水管的抗震薄弱处（伸缩缝、穿结构墙、密集敷设区等）。各地方执行规范程度不同，各项目均有设计要求，在各项目的实施过程中，需要依靠供货方的协调配合，以保障工程顺利验收。⑤成本数据：