我国是地震灾害较为频繁且严重的国家，每一次我们付出的代价都是巨大且惨痛的。不仅仅在于救灾时投入的大量人力物力，也在于那些抹灭不去的黑色记忆。
（2019长宁地震图，图源新浪，侵删）
救不如防。与其在灾难发生后痛心生命的逝去，经济的损失，不如在可预防的时候好好作为。该怎么防？天灾难防，我们要防的是灾难带来的二次伤害，降低对人生安全、社会经济的损害。
地震时，建筑机电设备摇晃造成的脱落可能会导致群众受伤，且其会大大影响灾后救援恢复，甚至增加难度。不仅如此，灾后建筑必须经过大批量的修护和更新改造才能投入正常运行，于人民于社会都是沉甸甸的负担。
而想要防止或降低此类事件的发生，现阶段使用抗震支架是建筑抵御地震 合适的设备之一。抗震支吊架的运用，能够明显减缓和削弱地震产生的作用力，为群众逃生创造时间，为灾后恢复创造条件。
要防，就要未雨绸缪，必定要高度重视抗震支吊架在现代建筑中的安装和运用情况。
尽管危害暂时不可避免，但抗震支架的使用，的的确确为大众提供了安全屏障，也增强了我们心理上的安全感。
仍不得不说的是，我们依旧要清醒的认知，灾害无法预测！任何人都不能放松对地震等灾害的警惕敬畏！
往期回顾
●抗震支架是否可用其它支架替代？
●导致支吊架事故的原因分析●抗震支架使用安装要用到哪些配件？●成品支架、抗震支架的生锈问题


地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、 烟系统、电 等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以 程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂， 的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际 的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。

免责声明：


抗震支吊架作为定型的工业产品需要定期做型式检验型式检验是指依据产品标准，由质量技术监督部门或检验机构对产品各项指标进行的抽样全面检验，检验项目为技术要求中规定的所有项目。<> >检验前提<> >1）新产品或者产品转厂生产的试制定型鉴定；2）正式生产后，如结构、材料、工艺有较大改变，可能影响产品性能时；3）长期停产后恢复生产时；4）正常生产，按周期进行型式检验；5）出厂检验结果与上次型式检验有较大差异时；6）国家质量监督机构提出进行型式检验要求时；7）用户提出进行型式检验的要求时。<> >检验参数<> >从型式检验的要求来说，产品的型号有多少，就需要做多少个型式检验报告。对于抗震支吊架来说，主要的参数有五类：<> >1）管线类型：水、电、风；2）几何型式：门型还是三角形；3）构件材料及几何尺寸；4）连接件类型和几何尺寸；5）涂层工艺。上述参数只要有1个发生了变化，都是一种新的型号，原则上都需要单独做型式检验报告。<> >检验内容和程序<> >1. 约请型式检验机构：  申请产品制造许可的单位，在获得受理通知后，应按相关管理办法向有型式检验资格的机构提出申请制造许可的产品型式检验意向委托书，同时提交制造许可受理通知书（复印件）。型式检验机构根据受理通知书中申请制造许可的产品类别、品种进行型式检验。<> >2. 型式检验机构在接到申请单位的约请后，按双方应约定的时间，派出2~4名检验检测人员组成型式检验组，由一名具有评审资格的评审员担任组长，到制造单位进行产品抽样、并完成相关检查等工作。    <> >3. 具体工作内容：  3.1 产品抽样：由型式检验组根据标准规定的产品抽样规则进行抽样。产品抽样应在制造单位库房中随机抽取经制造单位质检部门检验合格的库存产品。  3.2 设计资料审查：型式检验组对抽样产品的图纸、计算书等设计资料进行审查。  3.3 型式检验：制造单位现场具备型式检验条件的，产品抽样后在制造单位现场进行试验。制造单位现场不具备型式检验条件的，产品抽样后，由制造单位负责将封好的产品发运到型式检验机构所在地；  3.4 出具型式检验报告：型式检验机构在完成产品型式检验后规定日期内出具型式检验报告，报告一式数分制造单位、评审机构、受理机构并存档。型式检验如何选择第三方检测机构？抗震支架型式检验须经过第三方认证检测机构进行检测并出具报告，但是国内检测机构繁多，对于此方面不太知悉的厂家应该如何进行辨别选择呢？<> ><> >国内第三方认证检测机构的资质主要由以下四种：<> >● CMA：中国计量认证的英文简称。凡是经过国家计量行政部门计量认证的检测机构，国家将授予CMA计量认证标志。<> >● CNAS：是中国合格评定国家认可委员会的英文简称。它是由国家认证认可监督管理委员会批准设立并授权的国家认可机构，统一负责对认证机构、实验室和检查机构等相关机构的认可工作。● CAL：是质量监督检验机构认证符号，国家授予的权威性标志。与其他资质不同，它准予其承担法定产品质量检验工作的行政行为。● IAC-MRA: 国际实验室认可合作组织的英文简称。<> >特别注意：● 只有CMA是强制认证资格，其他的均是非强制性认证资格。● 只要拿到CMA认证的型式检验报告能够满足国家认证要求。