在实际应用中，抗震支架的选型十分关键，这一点直接影响到支架稳固度和防护效果，所以用户在选用支架的过程中需要对产品的选型给予重视，选用合适的支架可以达到更好的应用效果。另外还需要考虑到支架的受力情况，这些都是在挑选支架和固定安装操作过程中不能忽视的因素。在安装使用抗震支架时，需要注意管线系统的分布状态如何，以及这些管线可以承受的应力范围大小，管线在安装之后是否会受到外力的影响等因素，这些都直接影响到支架的选用情况。如果选用的支架符合实际应用需求，在将支架固定安装之后就可以针对让管线的应力分布更加均匀，并达到减轻负担的目的。挑选抗震支架时，还需要注意了解支架的灵活度，选用灵活度较高的支架来投入应用能够达到更好的防护效果，也可以让变化范围更广，所以在挑选支架进行安装应用时，需要结合成品的吊架位置以及具体的数量和安装方式等进行挑选。这样在将支架进行固定安装后可以结合管线的走向和受力情况等达到更好的应用状态，也可以让支架的安装起到良好的防震目的。在发生地震时，如果建筑物中的管线装置的防护效果比较好，在安装使用抗震支架时就可以对管线进行有效保护。同时也可以避免很多故障问题和损失，因此支架的选用十分关键。

    抗震支架在这些实际安装的时候，在所有的建筑行业里面 对算是非常受欢迎的一种设备，不过很多人对于抗震支架的安装规格可能并不是特别了解。 
    抗震支架本身也都有防火和防腐蚀的特性，而且在进行实际操作的时候特别简单，质量相对较轻，在施工过程中也有更多优点，近几年来通过各个厂家的不断努力，在研发的过程当中，也可以根据环境的不同对抗震支架来进行有效安装，目前经常使用的有玻璃的抗震支架，还有金属的抗震支架，铝合金的抗震支架或者是其他的抗震支架，我们就拿金属的抗震支架来进行安装的情况来看，所有的吊杆和所有的吊杆壁基本上也成为了施工工程中的 关键因素。
    金属抗震支架在进行实际安装的时候，选择的支架全部都符合相关设备标准，各种不同类型的支架在进行实际安装过程中将有各种不同的规格，而且整个梯子的规格基本上也都有各种不同的强度要求，不过他们的刚度和稳定性上同样也有更多要求。
    在抗震支架进行实际安装的时候，整个抗震支架在承受的范围内可以给我们带来更好的保障，各大厂家在制作抗震支架的时候，一定要保障他们可以对整个外层做防腐结构的安装，在外边图层进行防腐涂料安装的时候，这种防腐涂料一般来讲也都是环氧玻璃鳞片，防腐效果非常显著。
地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、 烟系统、电 等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以 程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂， 的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际 的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。

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