抗震支架
很多人疑惑，为什么要安装抗震支架呢？抗震支架又有什么用呢？    其实不难回答，我们先说说抗震支架的由来！抗震支架的出现是在2008年的汶川大地震以后，它的发展是从那开始的，也是从那时候起才对抗震支架的性能结构进行一定的改善。2014年开始，正式颁布抗震设计规范，2015年开始强制实施，所有抗震设计烈度为6度及6度以上地区的建筑机电工程必须进行抗震设计。经抗震加固后的建筑给水 水、消防、供暖、通风、空调、燃 、热力、电力、通讯等机电工程设施，当遭遇到本地区抗震设防烈度的地震发生时，可以达到减轻地震破坏，减少和尽可能防止次生灾害的发生，从而达到减少人员伤亡及财产损失的目的。机电抗震支架是限制附属机电工程设施产生位移，控制设施振动，并将荷载传递至承载结构上的各类组件或装置。咱们举个例子：    在2018年5月6日12时01分，江苏常熟万达广场负一楼地下停车场发生管道掉落，砸中一经过车辆，事故造成3人死亡。    事故经过：2018年5月6日12时01分，江苏常熟市常福街道珠海路万达广场的商场负一楼地下停车场多辆轿车 队通行时，车库顶部管道突然掉落，管道砸中一经过车辆，车内共有3人。被砸车辆后 一名儿童获救，没有受伤，前 两名成人经消防官兵全力营救脱困，但终因伤势过重抢救无效死亡。现场的另一名受伤人员也在送医院后经抢救无效死亡。    事故的发生是多么的措手不及，让一个原本幸福美满的家庭一下子经历了生离死别， 可怜的还是那个孩子，亲眼看到了自己的亲人死在眼前，这场事故的发生变成了一个孩子一辈子的阴影伴随着他成长！试想如果我们加强对安全隐患的重视，这场事故会不会避免？如果安装了抗震支架，当管道要发生掉落时，抗震支架限制了管道的位移，均衡了它的掉落力，这场事故会不会避免？    一场事故不仅会给家庭带来沉重的打击，有可能是直接失去家庭经济来源，造成家破人亡，妻离子散的后果。也直接影响了企业利益，企业面临的直接影响是利润下降，并要尽 努力去挽回经济损失，需要加倍付出人力、物力。积极配合安全部门处理善后工作，总结事故教训，企业包括企业所在地的安全评级受到影响，责任人会受到相应处理，间接影响企业声誉和信誉。惨痛的教训摆在眼前，他告诉我们切勿（因“小”失“大”），做好安全防范，加强安全意识。
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<> 抗震支架安装需要注意的几点你知道吗？抗震支架运用的范畴较为广，包含工程建筑给 水、采暖自然通风与 空调、电 设备、 、消防安全等，因而针对抗震支架的工程施工规定会较为严苛。抗震支架系统在施工的时候，所有的抗震支架装配施工须按照设计院确认的图纸施工，管道支架应与暖通、给 水、强电、弱电、建筑、结构等专业密切配合施工;为确保抗震支架的安全，可靠性。抗震支架的安装须由抗震支架供应商组织施工;抗震支架安装过程中主要注意以下几点：<> ><> >一、在安装管道消防抗震支架的时候埋设深度应符合规范要求，型钢型号和按安装部位也要严格按照规范；二、管道的连接焊缝不能在应力集中的支架上；<> >三、管道消防抗震支架不允许作为脚手架或作业面进行踩踏；四、要考虑管道受热伸长后的位移，当采用滑动支架时，为了保证管道热伸长后其滑托仍在型钢支架上，需要对安装位置进行适当移动，具体的操作步骤和移动距离您可以致电咨询曼卡特；五、当采用吊架时，可将吊杆与管道膨胀方向相反的方向倾斜一定角度安装。抗震支架施工技术及技术标准1、生产流程：精确测量、化学螺栓精准定位、切料、主吊一部分的安装、侧面/竖向支撑点的安装、加劲设备的安装。2、工作提前准备：施工队伍努力学习设备安装工程的安全操作规程，把握抗震等级支吊架安装技术标准、安全操作规程、品质验收标准等相关技术规范。3、精确测量、化学螺栓精准定位：主要是精确测量所要安装点的管道距混凝土楼板的高宽比，来决策全外螺纹吊架的长短、加劲圆钢的长短及斜撑圆钢的长短；明确澎涨化学螺栓的部位，便于开展打孔。4、切料：依据精确测量除的数据信息来决策全外螺纹吊架、加劲圆钢及斜撑圆钢的长短，随后开展激光切割，激光切割完后要在创口处喷晒金属材料喷锌剂，防止创口浸蚀。5、主吊一部分的安装：依据主吊澎涨栓的部位，打孔，从而安装澎涨化学螺栓、主吊一部分的零件。6、侧面、竖向支撑点的安装：精准定位侧面、竖向支撑点的化学螺栓的部位，打孔，从而安装侧面、竖向支撑点。7、加劲设备的安装：安装加劲设备时，间隔应当考虑相对的规定。实际操作关键点1、禁止在安装时使抗震支架强制挤压成型别的管道货更改竖直吊架的视角，不可危害别的管道的应用作用与抗震支架的抗震等级实际效果。2、抗震支架安装时，吊架外螺纹应详细，地脚螺栓、六角螺母与吊架三者间的联接应坚固平稳。   另外工人在安装抗震支架作业中，应该注意自我保护和他人的安全，以避免碰撞、事故和坠落物体。严禁在抗震支架上玩耍和在不安全的地方休息，如坐在栏杆上。不要匆忙走或在抗震支架上做什么。当彼此隐藏时，避免身体失衡。每班工人在作业时，提前检查是否有影响抗震支架安全操作的问题， 除和解决后，允许操作开始。当操作中发现不安全的情况和迹象时，应立即停止操作进行检查，只有在解决后才能恢复正常操作。当发现异常和危险情况时，应立即通知所有架上人员撤离。在进行撬、拉、推、拔等操作时，要注意采取正确的姿势，站稳脚跟，或一手把持在稳固的结构或支持物上，以免用力过猛时身体失去平衡或把东西甩出。在抗震支架安装作业时，随时清理落到架面上的材料，保持架面上规整清洁，不要乱放材料工具，以免影响自己作业的安全和发生掉物伤人。

地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、 烟系统、电 等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以 程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂， 的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际 的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。

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