抗震支架《建筑机电工程抗震设计规范》GB50981-2014实施已有数年，下面根据行业经验跟大家分享抗震支架招标、集采经销商需要了解的知识。
1什么是抗震支架
抗震支架是限制附属机电工程设施产生位移，控制设施振动，并将荷载传递至承载结构上的各类组件或装置。
2哪些系统要做抗震支架
依据GB50981-2014《建筑机电工程抗震设计规范》的要求，下列管线系统需要进行抗震设计：
3抗震支架本身材质有哪些？区别在哪？
钢材材质：一般采用的是Q235B，锌层有冷镀锌（电镀）和热浸镀锌，电镀锌镀锌层厚度比较薄外观漂亮，热镀锌镀锌层厚度比较厚点，目前支架较多采用的是热浸镀锌及电镀锌（镀锌层厚度一般在55~80μm），配件配件采用电镀。其中C型钢厚度需超2mm，配件需达5mm（雅仕格产品都是超国标可对比）
雅仕格热浸镀锌表面处理（白金版）
雅仕格电泳涂装表面处理（黑金版）
4抗震支架的安装方式
抗震支吊架系统由C型成品槽钢、专用抗震连接件、管卡、裂缝混凝土用后扩底锚栓组成，抗震连接件与槽钢通过机械连接可以随意调节抗震支吊架的尺寸、高度。抗震支吊架现场应做到不焊接，并由锚栓与原有混凝土结构可靠连接，钢结构采用预制孔螺栓或者梁夹抓扣式固定。
5抗震支架如何同现场深化配合及优化
正常现场施工单位各做各的，后期标高、管线走向无法控制，所以必须要进行前期的抗震支架深化和优化，特别是对于综合管线处，应该采用综合抗震支架。安装前必须厂家根据现场管道做二次深化设计。
现场如何配合，抗震支架深化什么时候进场？目前很多标段放在了机电总包内，或者专业分包的标段内，需要机电总包进场统一 布综合管线，并考虑抗震支架的深化，厂家需全程配合设计指导。
6如何检查设计技术的正确性？如果查处技术的猫腻？
上面提到目前抗震支架一般由厂家深化，可能深化中存在猫腻，对其有利，或多设计或少设计，对于不是很专业的你，那如何判断其基本的合理性呢？
一般我们在招标的时候需要抗震支架厂家有自己版权的专业抗震支架计算软件，软件需要通过第三方权威机构认证，保证计算的合理性，正确性，抗震支架配件的荷载值均要求有第三方检测报告等。
7厂家深化的深度做到多少？配合是否收费？
一般投标前，提供项目报价及初步的设计方案；中标后，提供详细的施工图方案；包含抗震支架位置图，抗震支架节点详图，抗震支架材料清单，抗震支架计算书，现场安装指导。
正常情况下，厂家设计是有设计成本的，雅仕格战略合作客户可提供免费深化设计。
8如何区分市场上鱼龙混杂的产品？
步：产品交流
步：工厂考察
第三步：项目考察
第四步：专业设计、指导
9各地对抗震支架验收是哪个部门？验收方式是什么？哪些系统要做？
目前验收部门为质检站！
验收方式：是按照设计图（设计院过审）与现场实际安装情况进行比对。个别项目会有要求做破坏性测试。
目前大部分项目实际做的系统：防 烟事故通风、给水、消火栓、喷淋、电 系统。其中防 烟事故通风是重点，之前有项目仅做这个部分，但是也有反馈后期验收现场又补加其它系统的，具体须以当地要求为准。
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做建筑 怕什么？怕坍塌，怕事故。
而这些事故有些是人为有些又是天灾。而天灾是无法预料的，比如地震，当遭受高强度地震时，再坚固的建筑都会有损坏，甚至造成人员伤亡。
为了避免及降低地震给人民、社会带来的生命威胁及经济损失，国家已强制要求安装抗震支架，如今抗震支架已广泛应用于建筑抗震。
 抗震支架用于建筑抗震的意义：
先，具有抗震能力的建筑物更坚固，即使是此地区发生地震，装有抗震支架的建筑抗震能力更佳，保护机电系统不毁坏、不掉落，避免火灾、坍塌等灾害，保护人民人生安全。
其次，当地震等灾害来临时，发生建筑物坍塌等情况，从社会经济角度来看，其带来的损失是非常巨大的。如此次长宁地震直接损失近89亿，这究竟是一个怎样的数字！
其实在抗震支架刚刚应用到工程建筑，很多人在质疑抗震支架到底有什么作用。经常会有人说“地震来了房子都塌了，抗震支架能起到什么用。”
现在，对于抗震支架使用的应用要求越来越规范，在 文件的支持下，抗震支架已经成为了众多企业主动要求安装的抗震材料。
地震不可预测性和随机性，但抗震支架可以对机电管线起到保护的作用，从而减轻地震造成的破坏，保护人民生命财产安全!

地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、 烟系统、电 等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以 程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂， 的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际 的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。

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